So geht Erfolg!

Referentin: Anita Baaz: Die Designerin für Verkaufserfolge®
Expertin für Verkaufs- und Vertriebskompetenz

So geht Erfolg!

Seit mehr als 27 Jahren arbeitet Anita Baaz sehr erfolgreich im Verkauf und im Vertrieb. Mit großer Leidenschaft unterstützt sie ihre Kunden darin, bessere Preise durchzusetzen, die richtigen Kunden zu finden, mehr Umsatz zu machen und den Gewinn zu maximieren.
Durch ihre Arbeit in verschiedensten Branchen, ist ihr Werkzeugkasten professionell ausgestattet, ihre Erfahrungsschatzkiste randvoll und die Ideenbox bunt gemischt.
Als studierte Betriebswirtin kennt sie die Mechanismen und die Abläufe in Unternehmen im Detail. Als Trainerin und S.C.I.L.® Master ist sie in der Lage,  Themengebiete und knifflige Aufgabenstellungen in kreative Konzepte, Seminare, Workshops und Trainings zu transferieren. Ihre Veranstaltungen sind motivierend, kurzweilig, inhaltsstark, mit 100% Praxisbezug und bemerkenswert nachhal[l].tig.

DER WORKSHOP So geht Erfolg!
Ein erfolgreiches Unternehmen ist kein Hexenwerk. Es ist vielmehr das Ergebnis solider unternehmenshandwerklicher Arbeit mit klarer Fokussierung und der Fähigkeit, zur richtigen Zeit die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Was sich zunächst sehr theoretisch anhört, enthält die „Grundformel“ für nachhaltigen Erfolg.
Die Ausstattung mit den richtigen Werkzeugen, deren fachgerechter Einsatz und die richtige Reihenfolge der Anwendung sind die Inhalte dieses Workshops.
So ausgestattet, werden Sie in der Lage sein, die richtigen Entscheidungen zu treffen und den Mut haben, diese umzusetzen.

Inhalte:
1. Die Positionierungsfalle
Einer der größten Stolpersteine von Unternehmerinnen ist die Tatsache, dass sie sich so stark auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung konzentrieren, dass sie darüber ganz vergessen, an den zu denken, der das Produkt kaufen oder die Dienstleistung buchen soll.
Wie klar ist Ihre Positionierung aus Kundensicht?
Machen Sie den Praxis-Check und nutzen Sie die Feedbackpunkte zur Feinjustierung.
Eine klare Positionierung ist eine wichtige Grundlage für Erfolg.

2. Die Kundenansprache mit Nutzen
Wenn Unternehmerinnen über ihre Produkte oder Dienstleistungen sprechen, erscheinen die Inhalte häufig etwas milchig und unscharf oder sind einfach nur beschreibend. Das konkrete Produkt bzw. die konkrete Dienstleistung kommt selten eindeutig rüber und enthält in den wenigsten Fällen klare Nutzen und Mehrwerte für Kunden. Unklarheiten und fehlende Nutzen- und Mehrwertorientierung in der Kundenansprache sind die häufigsten Ursachen für verpasste Chancen.
In diesem Workshop lernen Sie, wie Sie mit Klartext für Klarheit sorgen und wie diese Klarheit in der Kundenansprache umgesetzt werden kann. Denn Klarheit bringt Vertrauen und Vertrauen bringt Geschäft.
Darüberhinaus beschäftigen wir uns mit dem „wahren Bedarf“ von Kunden und mit den Methoden, wie man Nutzen und Mehrwert in der Kundenansprache sichtbar machen kann. Erfahrungsgemäß, liegt genau hier noch reichlich Erfolgspotential. Nutzen Sie die Hinweise und Tipps zur Optimierung und bieten Sie Ihren Kunden gute Gründe bei Ihnen zu kaufen bzw. Sie zu buchen.

3. Nur sichtbare Kompetenz hat einen Wert.
Zweifelsfrei sind Sie Fachfrau, Expertin, die Beste Ihres Fachs und überdurchschnittlich in dem was Sie tun. Das ist wunderbar, denn das ist es, was Kunden und Auftraggeber suchen, buchen und wofür sie gutes Geld bezahlen.
Doch wie sieht Ihre Kommunikation in diesem Bereich aus? Halten Sie vornehm hinterm Berg oder tragen Sie Ihr Wissen, Ihr Können und Ihre Qualität selbstbewusst vor sich her?
Ich zeige Ihnen was Kunden schätzen, wenn sie es sehen, lesen und hören.  Daraus abgeleitet gibt es konkrete Mehrwert-Tipps für die Sichtbarkeit Ihrer Kompetenz. Steigern Sie Ihre Erfolgsquote in Kundengesprächen.

4. Der gute Preis besteht im Markt.
Ein guter Marktpreis ist das Ergebnis von systematischer Recherche und solider Kalkulation. Welche Recherche bringt Sie ans Ziel der Erkenntnis und hilft bei Entscheidungen? Wie wirkt das Marktumfeld auf den Preis?  Wir gehen den Fragen auf den Grund und finden die Antworten. Sie werden das komplexe Thema ‚Preis‘ neu entdecken, die Beziehung zu Ihrem Preis neu definieren und diesen Preis selbstbewusster vertreten.  Möchten Sie künftig mehr Preisgespräche souverän für sich entscheiden? Dann sehen wir uns in meinem Workshop „So geht Erfolg“

Buchen Sie noch heute und nehmen Sie sich ab morgen den Erfolg, der Ihnen zusteht.

Termin:            Samstag, den 12. September 2015, 13.00 – 17.30 Uhr
Ort:                  Schloss Biebrich, Rheingaustraße 140, 65203 Wiesbaden
Investition:     149 € zzgl. MwSt., für Mitglieder 134,10 € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen: Getränke im Seminarraum, Viel Spaß und gute Laune
Teilnehmerzahl min. 8 max 20

ausgebucht!