fbnw – Impulsabend 27.05.

Mittwoch 27.05. – 19 bis 22 Uhr, pilacom ug, Zietenring 5, 65195 Wi
Vorträge:

1. Wie funktioniert Akquise im Internet?

Die meisten Aufträge habe ich über Weiterempfehlung erhalten. Weiterempfehlung ist eigentlich die wahre Akquise: Ich erzähle, wenn ich gefragt werde, anderen Menschen, was meine Berufung ist, welches Produkt ich verkaufe, was ich am besten kann und was meine Kunden sagen, um mich so weiterempfehlen zu lassen.

Und das geht jetzt noch viel, viel besser im Internet.

Wie ich es geschafft habe, im Internet sichtbar zu werden und dadurch Neukunden zu akquirieren, darüber berichte ich in meinem Impulsvortrag. Aus aktuellem Anlass, berichte ich darüber, wie Google in Kürze das Websiteranking ändert.

Referentin: Pia Lauck

2. Mit starker Stimme – stark im Kundengespräch!

Rollentausch: Stellen Sie sich vor, Sie sind Kundin und befinden sich mitten in einem Beratungs- bzw. Verkaufsgespräch. Es kann um Ihre neue Uhr, Ihr neues Laptop oder auch um die Erstellung Ihrer neuen Webseite gehen. Während des Gesprächs entscheiden Sie als Kundin, ob Sie Ihrem Gegenüber glauben und ob Sie schließlich das von ihm angepriesene Produkt kaufen. Glauben bedeutet vertrauen, weil Sie sich in Ihrem Bedürfnis, Ihrem Geschmack, Ihrer Persönlichkeit ernst genommen und erkannt fühlen.
Wie kann man als Verkäufer diese vertrauensvolle Basis aufbauen?
Wie fallen auf Käuferseite die Entscheidungen für oder gegen ein Produkt?

Ich behaupte: Die Entscheidungen fallen über die Stimmung zwischen Ihnen beiden! Darüber, wie Ihr Gegenüber auf Sie als Kundin wirkt!

Jetzt sind Sie Beraterin und befinden sich im ersten Kontakt mit ihrer Kundin. Was können Sie als Anbieterin tun, damit sich Ihre Kunde/Ihre Kundin ernst genommen fühlt, Ihnen glaubt, Ihnen vertraut und schließlich auch kauft?

In meinem Impulsvortrag erfahren Sie viel über Ihre Stimme – Ihr Sprechen und Ihre Wirkung.

Referentin: Daniela Grimm-Roth

Essen: Büffet mit Spargel

Unkostenbeitrag: 35 ,– Nicht-Mitglieder, 25,– € Mitglieder

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